如何定位营销
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如何定位营销
发布日期:[2019-9-4]

如何让系统准确的识别到你的产品,并且给予一个好的资源位,让自己的产品脱颖而出——这就是提升免费流量的重要性。

在内容时代,提升免费流量的关键已从对标题的“术”的理解上升到以用户为核心的“定位营销”。提升免费流量策略也从主关键词位置、上下架时间的优化上升到根据单品用户画像分析结合点击率、转化率的优化来做定位营销。

何为定位营销?

“定位营销”是以消费者为核心,将消费者需求与展现进行匹配。因此,首先要将消费者的人群画像清晰化,然后把标题、点击率、转化率做的更好,这样相比于其他同类人群,我们就能有更多的展现机会。现有流量入口,如有好货、爱逛街、猜你喜欢等,都是基于用户的点击、转化等行为表现情况,系统考虑是否匹配类似流量和相似用户给我们。我们把用户人群画像做好了,就能让云计算更清楚地知道我们的人群定位画像,并源源不断地给我们匹配相似的流量。在此基础上,做好点击和转化,就可以获得更多的流量了。

接下来以衬衫这一单品为例,进行用户画像分析,给大家讲解商品定位营销方案的制定方法。

访客分析

每一款商品对应的人群是不一样的。即使是衬衫,可以有商务衬衫、休闲衬衫、中老年衬衫等选择。因此,我们以单品为单位来进行用户初步分析。首先,在“生意参谋-商品-商品效果”中,选择最近七天;打开单品分析,选择访客分析,点击无线端分析。

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