店铺新玩法
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店铺新玩法
发布日期:[2019-8-21]

由于淘宝各种规则的变化让卖家应接不暇:累计销量不展示了、个性化搜索越来越明显了、更多的黄金位置开始被阿里巴巴变现了、流量入口越来越多了、更加重视内容营销了、自己养活自己变得越来越紧迫了……
每一次规则的变化和调整,都让中小卖家胆战心惊,因为调整规则就会意味着流量的重新分配,而在重新分配流量的时候,大多数中小卖家都是“被分配走”的那些人。于是,什么马云过河拆桥啦、中小卖家没有机会啦等等言论让很多人更加的苦恼。

了解了变化的趋势,你才能知道自己什么能玩儿,什么不能玩儿。
(1)爆款流量占比降低
如何打造爆款,在11年的那时候爆款打造方法也是多种多样的:活动打爆、直通车打爆、淘宝客打爆、甚至还有一些作弊的手法。但是基本是从13年开始,这股风就慢慢的淡了下来。
那时候,你店铺如果有一个爆款,一个爆款基本给你的店铺带来50%左右的流量一般是没有问题的。在去年年初的时候,我指导的一个儿童蜡笔的店铺,店内70多款商品,只有四五款有销量,其中一个是爆款,带进来的流量基本占到全店的70%左右(自然搜索部分)。
但是现在,你会发现,爆款流量占比已经很难占到40%以上了,当然不排除例外,所以别抬杠。这是一种搜索规则的变化:淘宝会把原本属于爆款的流量进行重新分配,分配一些给别的商品,让更多的宝贝能够有销量,提高全平台的活跃度。所以,如果你以前只是指望爆款活着的话,你的流量下降(甚至是大幅度下降,几乎是必然的)。
必须改变,怎么改?别着急,后面会有的!
(2)流量渠道更加碎片化
现在店铺的进店流量更加分散,举个简单的例子吧:大家在淘宝上搜索很多关键词的时候,都可以看到这些东西:

看红框里面,那个叫做主题流量,首页一般可能会出现四个主题:品质尖货、热销排行、休闲百搭、淘尖货。而这四个位置,以前是属于单品的,现在则

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